近日，广州唯康通信技术有限公司市场总监陈兵先生（以下称为陈总）在百忙中接受千家网记者专访，访谈中，陈兵先生就记者提出的问题做出阐述，对Vcom产品在当前布线市场相较其他品牌的同类产品的优势以及Vcom未来发展目标作简单的交流，以及Vcom面对万兆以太网的策略做了详细描述。当前，市场竞争环境激烈的状态下，如何能在市场上拥有一席之地？

记者：请简单谈一个贵品牌的情况及在布线产品中的拳头产品是什么？

陈总：Vcom品牌问世以来，经过数年的发展及完善已形成了具有智能楼宇电缆系列，综合布线产品系列及电脑周边线缆产品系列的全方位产品体系。在布线产品领域，Vcom针对综合布线产品的特点及国内的市场现状，主要参与竞争的产品是模块化超五类布线系统和六类布线系统。其中Vcom在刚刚建立工厂时生产的产品就是智能楼宇所需要的产品，但是在当时不叫智能楼宇，称为监控线，现在主要是出口，没有进入国内市场。

记者：目前，智能建筑市场活跃着二、三十家市场的主导布线品牌，市场上的国内、外布线厂家云集，在这样的情况下，贵公司如何发挥自己的优势力量，争取更多的市场份额？作为一个民族品牌，相较其他国内/国外品牌的同类产品有何优势？

陈总：在智能建筑综合布线领域来说，根据国内、外近几年的发展趋势来看，昔日国外品牌独挡天下的局面已被打破，国内市场逐渐崛起，形成多种品牌出现的局面。在这么多繁杂的品牌之中，怎么样形成自己的品牌特性，以及怎么样在这个市场领域里面占有自己的市场份额，这是值得我们深思的问题。Vcom主要体现自身的专业性。

       作为一个民族品牌，Vcom在发展中逐渐完善自身品牌的产品开发。生产及营销服务体系，相比于其他国内厂商，我们的工程师具有了相当的工程设计和实施经验，Vcom在产品研发中能更多的融入自己对于工程施工方面的理解和对国内市场特点的把握，使得我们的产品较其它国内厂商具有更多的自身特点和优势，其中的模块化超五类布线系统就使较好的说明。而对于国外品牌的同类产品，我们在保证产品性能不落后的情况夏具有强大的本土化服务方式，售前及售后完善的承接，同时在代理商的支持度及稳定性上使国外厂商所不具有的。  

记者：目前布线产品谈论得最多的话题就是万兆以太网，您认为万兆以太网的现状如何以及面临什么样的问题？贵品牌在万兆以太网的策略是什么？

陈总：随着802.3ae的10G以太网标准的正式颁布，以太网主干带宽又实现了一次巨大的飞跃。虽然在国内万兆网络应用的案例还使凤毛麟角，但随着万兆设备制造的成熟和成本降低，在一些对传输带宽有巨大需求的单位领域里面，网络中心的工程师必定对万兆的传输概念予以强烈的关注，从本公司最近的产品应用案例来看，客户的信息触角比以前来得更快更深，对此我们早在去年就以技术和市场角度探讨过相关问题及趋势。

      10G以太网现在面临的问题是，谁真正需要它以及该系统是否成熟？针对第一个问题，其实很多高端的IP应用、视频主干、大型数据中心等已经具备了应用10G以太网的必要性，那么问题不在需求上，转而对造价、技术成熟性等因素进行考虑。根据市场的信息，现在构建一个10G通道，成本高达3万美元以上。高昂的成本是千兆通道的100倍。对于还不是非万兆不可用的情况夏造价过高是阻碍用户接纳万兆传输的最大原因。

      对于生产厂商而言，市场价格不是我们的考虑因素，而万兆传输的技术实现是最大的挑战。现有的光纤万兆传输已经成熟，新的OM3多模光缆的10G性能已达到300米，可满足于局域网的主干传输，在我们的产品线上已经出现。针对于10G BASE-T的铜缆系统，标准的六类/E级系统所提供的传输距离为55米，尚不能推动实际的需求应用，更长距离的100米七类/F由于线缆标准没有最终确定，此时谈市场接受程度为时尚早，但是10G铜缆系统随着技术的成熟必将与10G光路系统组成局域网万兆传输的主要媒介。

记者：您认为目前布线市场的需求容量大吗？以及VCOM在2005年的目标是什么？

陈总：目前我们把布线市场规划为智能楼宇综合布线，不再是单一的概念，而是含概率非常之高的智能化建设。国家信息的发展，首先要发展智能化的建设。我们国家目前完全符合国家智能化建设的小区建筑物只有4000～5000所，还不到6000所，按照国家的发展规划，预计2005年底达到9000所以上。然而，随着国家经济的发展，GDB的增长，国民收入的增加，生活品质不断提高，在这种情况下，市场需求是不受限制的，需求只会越来越大，越来越高，对市场规模的预计以及市场发展空间是不可估量的。

       目前我们的产品遍及香港、马来西亚、伊朗等地。并且我们的产品已通过了美国UL认证。UL认证在亚太地区、东南亚等地通行，它是通往欧美市场的一张入场卷。我们的目标不仅仅局限于国内市场，而是要建立国际知名品牌，打入国际领域。经过一段时间的努力，我相信我们的产品将会发展更成熟，更稳健。

记者：VCOM接下来会进行怎样的活动（举措）来实现目标？

陈总：企业的发展需要大量的人才储备做为后盾，技术与人才是不可豁缺的。因此我们与国家教育部达成协议分别与各省高职高专院校建立校企合作，培育和储备人才，体现企业多营的局面。我们与番禺职业技术学院建立合作并设立唯康班，针对企业所需要的职位培育不同类型的人才。与番禺职业技术学院的合作多年取得良好的效果，近两年学校就业率达到98％，而我们也吸收了不少技术、管理型人才，对企业的发展奠定良好的基础，并实现双赢的局面。

       一个多小时的访谈在轻松、愉悦的环境中结束了，非常高兴陈兵先生让我们了解到VCOM的市场动态以及发展方向，在以后的日子VCOM能朝气蓬勃的迈向更高领域， 致力于中国信息化的发展。