RIT备战中国预端接高潮到来—访以色列瑞特首席代表龙健
发布日期:2011/12/16 16:14:50     作者:    已有  阅读过本文

       2011年12月15日,以“智能建筑创新”为主题的第十二届中国国际建筑智能化峰会(广州站),在广州中国大酒店隆重开幕。本次峰会展示了多场精彩纷呈的主题演讲,此外,主办方还设置了峰会专访区,邀请二十多家主流媒体记者出席本次峰会,并在峰会专区采访以色列瑞特品牌的高层,共同解读各自品牌的丰功伟绩及其产品技术先锋。

 

记者:今年6月以色列瑞特开始启用新商标,请问新商标是否有什么特殊的寓意?是什么原因让你们作出更换商标的决定?

 

龙健:瑞特的老商标已经用了十几年了。公司在最近几年业务有了长足的发展,技术含量更高,也推出了更多的新产品。瑞特一直都在给向客户展示一个非常具有活力的面貌,为了配合这个目的,瑞特更换了更时尚的LOGO。新商标跟老商标基本形式是一样,但风格变得更时尚、更活泼一些,推出以后还是比较吸引眼球,效果很好。

 

      计算机网络世界:据说您获得了RCDD据知这证书难度非常高,请你介绍一下RCDD在国内有多少培训人员,另外这个认证通过的程序的费用是怎样的?瑞特据知过去都是不限品牌的合作,换了新标以后会不会意味着很多会独立开展销售?

 

龙健:回答第一个问题,RCDD是美国一个布线设计师的认证资格的考试,是由美国布线最高的学历机构颁布,每年举行一次考试,通过RCDD之后会获得一个认证的设计资格证书,我是1998年通过这个考试,当时难度非常大。我记得第一次考试是在印度尼西亚,结果十几个人全军覆没,没有一个人通过。后来公司组织在上海进行了一次考试,监考人是从美国飞过来的,专门设立了考场。当时在全国获得这个证书不到十个人,这个证书现在在国内还不太流行,因为考的绝大部分都是依据美国和北美的标准,难度相当大,通过的比例也不是很高,在我们国家现在不太流行,但是在国外却非常吃香,在国外只要有这个证书就有资格为布线的设计审核签字,只要有RCDD设计师签字以后,工程就可以安装、实施了,如果没有这个签字是不能实施的,但是国内没有跟国家的行业联系起来,在国内并不太认可,所以考的人也比较少。

第二个问题:瑞特在中国的营销策略确实有一些变化,但是跟商标改变没有关系,主要是业务发展的需要。在中国,业务发展非常迅速,需求增长也非常快,公司总部为了迎合这种发展,把销售做了一些调整,原来是百分之百依赖合作伙伴(合作伙伴分两种,一种是OEM合作伙伴,另外一种是分销合作伙伴)。现在根据需求设立了一些销售团队,开始对一些大型项目进行投标,这些工作的开展,因为电子配线架技术还是专业性比较强,自己做项目更得心应手一些。

 

慧聪网:以色列瑞特新推出了EPV实时布线管理系统,请简要介绍下此系统的特点是什么?是针对什么类型的企业而推出的?

 

龙健:以色列瑞特EPV系统是为中国市场量身定做的,电子配线架在中国有很多项目都有使用,也用得很好。但电子配线架是比较高端的系统,使用好这个电子配线架,对用户的要求也比较高,用户需要设专门的人,在经过瑞特的相关培训后还需要经过一段时间的时间才可以掌握好。用得好和用不好在用户之间差别很大。去年推出EPV系统电子配线架,第一比较简单,用起来非常方便、简单、一目了然,稍做培训,甚至用户看一下说明书就完全会操作了。第二是安装简单、灵活。第三是价钱便宜,鉴于这三点,EPV很受中国用户的欢迎,很多项目都采用了这套系统,但是EPV系统主要还是针对一些中小型用户,真正比较大型的项目还是推荐用瑞特传统的电子配线架PatchView,从实施过程来看,中型和中大型的还是用EPV最多,所以说在中国的发展还是不错的。

 

赢周刊:瑞特进入市场一年多的时间,对市场容量的评估是怎样的,市场份额是怎样?针对中小型企业的这一块的项目有哪些?

 

龙健:2005年在中国设立了代表处,现在已经有了六年的时间了,销售一直都在增长,但是中国市场确实非常非常大,尽管一直有增长,在中国市场占有额还是很小,特别是从布线的角度还是很小,不过电子配线架占有的市场份额还不少。我们虽然没有做过仔细的统计,但是相信占有50%的电子配线架市场份额应该是有的。

 

中小型企业因为数量比较多,我们自己直接做比较少,虽然也有可能直接做,但是直接着手的项目都是比较大的项目,中小型企业一般都通过我们的合作伙伴、代理商、经销商、OEM厂商这种方式来做,另外也有计划在今后推出一些针对项目的电子配线架,从技术角度推出的新的方案,将会在2012年正式推出,届时大家就会看到。

 

千龙网:目前数据中心对于光纤预端接提出高密度、高效率的安装需求,以色列瑞特针对此市场需求是如何应对的,在产品上是否有何创新?

 

龙健:瑞特在一两年前就非常重视光纤预端接了,瑞特公司总部在预端接技术刚出来的时候就给予足够的重视并且投入了相当多的资金,现在预端接的产品完全是系列化的,并且也有管理的电子配线架的预端接系统,就是说,光纤预端接的方案可以电子配线架管理,大对数的方案也可以用电子配线架管理。瑞特已经完全准备好应对中国预端接高潮的到来。

 

房地产导刊:请问我们这个产品在房地产项目的应用有哪些?

 

龙健:我们的产品属于布线产品,我们所有的产品可以说都是用于房地产的,但是稍微和平常的布线有一点不一样,我们相对来说是属于高端的,都是用于高端写字楼、数据中心、机关、大型企业,在国外像银行、医院、机场等等高端的项目,我们一般居民、小区或者民用的很少,住宅很少,而且我们酒店也用得很少,总的来说就是走高端路线。

 

阿拉丁照明网:一系列瑞特的产品已广为人知,以色列瑞特在今年又有哪些经典案例,可否跟我们分享一下?

 

龙健:近来比较大的案例包括深圳滨海医院,这个项目是和百通公司合作下的电子配线架比较大型的项目,这个医院是广东地区是最大的。还有河南省省政府大楼,中石油昆仑银行,山西大医院,都是近期中标在施工的项目,陆续还有一些项目没有开始实施,再往前就更多了。

 

IT168:在布线这一块对绿色、节能比较关注,瑞特作为这个行业的领导者,是从哪些方面实现绿色和节能?

 

龙健:实际上瑞特公司在绿色方面还真做了一些工作,比如说大家看到外面所有布线的展台都有放配线架,配线架的所谓布线就有一个跳线在配线架旁边跳,这个跳线量很大,不管是通信机房、电信机房还有弱电机房,可以看到非常多的跳线,完全可以说是密如蛛网。为此瑞特就推出了一款免跳线的配线架,到机房以后一条跳线都看不到,或者非常少的跳线,一眼望过去几乎没有跳线,没有跳线就省很多材料,塑料、很多贵金属,这个我觉得是对低碳环保、绿色非常大的贡献。在2012年我们还将会专门为绿色数据中心推出全新的解决方案,大家很快就可以看到这套最为环保的解决方案。

 

记者:现在布线行业竞争十分激烈,如果要争取到更大市场份额,明年就瑞特这边有什么具体的战略计划?

 

龙健:首先从技术上要领先,瑞特公司一直把新产品和新的开发放在公司的首位,明年会推出全新的电子配线架系统,应该会对市场带来很大的冲击。从全球来讲,公司有一个战略,叫一个中国、一个印度,还有一个叫金砖四国,这个是在全球发展和业务发展最强势的,在这几个国家瑞特将会有比较大的投入,其中中国可以说是这些国家当中发展最好,也是最强的国家,明年会有非常大的投入。

 

记者:瑞特未来得发展方向是什么?现在全国都进入到哪些城市,明年的布局计划是什么?

龙健:瑞特虽然是上市公司,但规模很小,只有几百人,特别符合以色列公司的特点。但是做得非常专,而且总是把高科技的东西融合在产品中。以色列瑞特公司也是跟其他高科技公司一样,只有通过开发人力资源,把高科技融入到自己的产品里面,才可以生存。况且是电子工业军工,必须要一个科技含量高产品的才可以生存下去,所以瑞特发展方向一如既往,还是要保持科技领先,不断推出新产品。

 

以色列瑞特公司在中国覆盖范围比较全面,总的来说华东、华北、华中比较强一些,华南稍微弱一些,明年会在华南有比较大的投入,希望明年在华南能做得更好。

 

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